Meno visite più vendita! La matematica della compravendita della casa!
Cari amici, per vendere la casa al miglior prezzo e nel minor tempo possibile bisogna … diminuire il numero delle visite!
Lo so che sembra controintuitivo, ma meno visite vuole dire avere più possibilità di vendere casa!
Forse amici miei, vi chiederete il perché! Ve lo faccio spiegare dal nostro consulente immobiliare di fiducia Giovanni Zafettieri.
Giovanni, come ormai sapete, è agente immobiliare da oltre vent’anni, titolare su Genova di tre agenzie Fondocasa insieme a Renzo Venturini, e referente unico su Genova per il portale “il Borsino Immobiliare” principale riferimento per la valutazione dei beni immobili.
Il motivo dell’affermazione che vi ho fatto poco sopra risiede nella concentrazione!
Concentrare la propria attenzione e le proprie energie solo su quei clienti che Giovanni chiama: “caldi”, cioè quelli che sono realmente interessati a comprare casa. Sembrerà strano ma solo il 47% dei possibili acquirenti non sono turisti immobiliari!!!
Per questo una agenzia immobiliare seria ha il compito di fare una seria selezione! Come la fa? Osservando tre caratteristiche fondamentali:
- il possibile compratore sa quello che vuole! Una richiesta specifica e precisa sia di tipologia di casa che di zona di acquisto.
- Hanno un budget in linea con la richiesta che fai tu venditore.
- La più importante delle tre caratteristiche è la tempistica: l’acquisto deve essere effettuato entro sei mesi. Sono clienti che hanno urgenza e interesse a compare casa. Saranno acquirenti attenti e pronti a cogliere l’opportunità.
Ecco! Se ci concentriamo su questo target e scegliamo insieme a degli esperti il giusto prezzo di vendita della nostra abitazione … il gioco è fatto!
Inutile ormai dirvi che i migliori a Genova sono Renzo Venturini e Giovanni Zafettieri e il loro team Fondocasa. Professionisti seri, affidabili e concreti! 
A cura di: Mariangela Guido Facebook Instagram
Per saperne di più:Fondocasa Immobiliare San Fruttuoso Fondocasa Centro Storico Fondocasa Genova Albaro
